Convención anual de concesionarios de New Holland
New Holland celebró su reunión anual de distribuidores en Madrid el pasado mes de octubreque reúne a su red comercial para llamar la atención sobre la situación y detalles de los nuevos proyectos a partir del próximo año.
El evento se dividió en dos días consecutivos y contó con la presencia de importantes líderes de la compañía a nivel mundial y europeo, como carlo Lambro, presidente mundial de New Holland Sean Lennon, vicepresidente comercial de, entre otras cosas, New Holland para Europa.
Durante el primer día, el fuego atravesó datos mas importantes a diferentes escalas: globalmente, en el continente europeo y en el territorio nacional. Así, respectivamente, Carlo Lambro, Sean Lennon y Francesco Zazzetta -director de New Holland Iberia- desglosaron los datos más importantes desde los distintos puntos de vista.
UNA escala global, Carlo Lambro se mostró optimista con el balance de facturación en los distintos continentes, que creció especialmente en América del Norte y del Sur, lo que compensa la ralentización de mercados como el europeo, mucho más maduros, y permite afrontar los retos de futuro desde una posición más equilibrado que otros competidores que dependen más de mercados específicos.
También reveló algunos proyectos en los que nueva adquisición de compañías consejos como Monarca, Cuervo y Sampierana Son muy relevantes a la hora de dotar a las máquinas del futuro de alternativas de movilidad y mayor integración de los sistemas de automatización.
UNA nivel europeo, Sean Lennon repasó los principales resultados y la respuesta de la marca a los grandes retos que la coyuntura actual ha generado en el viejo continente. La empresa viene trabajando intensamente para solventar las carencias y dificultades generadas por la guerra, agudizando situaciones que se complican desde 2020. El resultado ya se está notando, lo que permite a New Holland tener algo de tasas superiores de entrega y disponibilidad en la enorme gama de productos que comercializa en nuestro continente.
Para finalizar el bloque de análisis de mercado, francesco zazzetta revisó los datos a nivel nacional, destacando el crecimiento continuo de los tractores en los últimos tres años y los fantásticos resultados logrados en la cosecha, logrando el No. 1 en cosechadoras y manteniendo el liderazgo en
empacadores gigantes y cosechadoras de uva.
Posteriormente, los responsables de la filial española expusieron las prioridades de recambios, servicio, marketing y planes PLM (agricultura de precisión) con interesantes novedades que captaron el interés de la red de concesionarios.
Un sólido plan de futuro
El segundo día se centró en proyectos destinados a crecer red de distribuidores y aumente su rentabilidad. En esta sección se le dio especial protagonismo a las estrategias presentadas por el equipo E.nrica oderda, Responsable del departamento de desarrollo de red a nivel EMEA (Europa, Oriente Medio y África) que, a partir de un análisis detallado del territorio y controlando un gran número de variables, permitirá encontrar el equilibrio perfecto para desarrollar la atención al cliente puntos donde más se necesitan y donde aseguran la rentabilidad de las concesiones.
También hubo interesantes iniciativas a nivel gerencialProyectos DMS que permiten a las concesionarias gestionar su negocio con mucha precisión, o las nuevas herramientas CRM que facilitan la gestión de los contactos generados a través de los distintos canales y facilitan su seguimiento durante todo el proceso.
